安涛:品质就是生命 让客户购买看得见的好房子

腾讯房产·西安站2019-04-23 17:11

碧桂园从1992年成立至今,不断为新型城镇化和打造全国绿色生态智慧城市做贡献,27年来已经开放逾2000个高品质项目。2015年,碧桂园从南粤到秦川,厚积薄发,战略布局陕西,拓疆丝路重镇—西安,经历逾四载精耕细作,大道初成,战略布局西安、宝鸡、汉中、安康、渭南、商洛等地,三十余盘蓄势待发。为此,腾讯房产对碧桂园陕西区域东北片区营销负责人安涛先生进行了专访,解析碧桂园陕西战略布局以及碧桂园浐灞双子项目产品优势,让更多人能够了解碧桂园。

碧桂园陕西区域东北片区营销负责人安涛

西安首个商品房精装现房销售试点

Q:碧桂园阅江府和碧桂圆香湖湾1号是西安首个商品房精装现房销售试点项目,在西安市场都是期房发售的大背景下,碧桂园为何会勇于做首个现房发售的房企,这一举措的初衷是什么呢?

A:长久以来,国家推广的商品房销售始终以预售为主,虽然通过制度设计刺激了房地产开发量的快速增长,但这也导致了房屋交付时的普遍隐患——购房者群诉。现房销售是市场的需求,因此碧桂园阅江府和碧桂园香湖湾1号应势而生。现房销售的目的就是为了规避期房风险,让客户购买看得见的房子。

2017年碧桂园陕西区域将现房销售作为在西安的重要战略部署,一举摘获了三个现房销售项目,分别是碧桂园阅江府,碧桂园香湖湾1号,碧桂园国湖这三个现房销售项目,这必将给西安市场带来一股新的购房理念。

过去高端项目也要预售,品质如何全靠想象。时至今日,实景呈现,眼见为实。我们可以看到碧桂园陕西区域认真为业主思考每一个细节,大到建筑规划理念,小到材料选择,所走的每一步,所见的每一个景致,都有其背后的故事。

品质就是生命,质量高于一切

Q:我们知道,现房销售对于购房者来说是百利而无一害,而对于开发商来说在融资成本日益增高的当下,现房发售无疑会大大的增加开发商成本。碧桂园此次精装现房发售,品牌和项目都面临哪些挑战和困难?作为勇士的您又是如何应对这些挑战的?

A:现房销售有三个挑战。第一,现房销售项目前瞻性很重要。2017年拍下这三块土地后,我们在碧桂园陕西区域总裁郭荣旺总裁的带领下,成立了专项小组,对整个项目进行深入系统的思考。从建筑规划、产品户型、社区配置,包括市场消费者的习惯等等多方面进行预判。也就是说19个月之前,我们必须想到此时此刻西安的一个发展进程,土地和地产市场的供需关系,以及购房客户的需求,这一切的前瞻性对于做惯了期房的管理者而言,绝对是一个重大的考验。

第二,需要充裕的资金实力。我们算过一笔账,现房销售项目的资金投入大约是普通期房销售项目的2.5到3.5倍,并且资金回笼的时间也会拉长3-4倍。这一切对于开发商而言,绝对是巨大的考验。只有确保项目有充裕的资金投入,才能保证项目正常的推进,对于现房销售这种资金投入,碧桂园这样的龙头企业毋庸置疑可以做得很好。

第三,质量与品质。现房销售重要的一点是购房者可以看到每一个细节,从空间结构到建筑材料,到户型装修,到园林景观公共配置等等。客户见到的每一个细节都是我们的交付标准。对于现房销售项目来说品质就是生命,质量高于一切。阅江府和香湖湾1号项目会严格的把控每一处质量细节。工程质量会从动工第一天到交付前一天,不停地去提出新要求。当成本与品质发生冲突时,我们会选择品质 ,我们会选择房屋的实用性和适用性。

用最好的产品来兑现最好的土地价值

Q:现房销售资金投入非一般开发企业可以承受的,碧桂园这一行为可以称为是一个勇士,那么敢做勇士必然有足够底气。在您看来,碧桂园阅江府和碧桂园香湖湾1号的产品优势是什么?作为项目负责人,您对项目未来的期待是什么?

A:两个项目都是2.0低容积率,但定位不同。碧桂园阅江府定位为新中式智慧大宅,纯洋房社区,整体项目追求最好,我们力图让每一户业主的每一套房子都享受到社区里面最好的景观,享受到最好的采光。

在整个建筑规划里,我们倡导人与人之间有更多的沟通交流。为此,我们尽可能的去把横向以及纵向的楼间距拉到最大,把更多空间留给公共绿地,留给业主的活动空间,让业主在庭院里散步时结交更多朋友。同时阅江府项目我们还设置了中央会客厅以及地下会所,打造出最纯粹的交流空间,让业主在日常生活里能够去接待自己的访客,能够有一个去实现自己圈层的空间。

碧桂园香湖湾1号定位为绿色生态大盘,是一个墅质社区。我们既强调私密性也强调业主的共享空间,作为一个别墅品质的项目,私密性无疑是排在第一位,每一家每一户都会有自己的私享院落、星空露台这样私密的空间。同时也设置了公共跑道以及公共会所,给业主营造更好的公共交流空间。两项目各有不同,但是各有优势,而且在整个市场上优点特别的突出。

碧桂园香湖湾1号鸟瞰图

碧桂园陕西区域在东北片区2019年一共有四个项目,分别是碧桂园凤凰城、碧桂园阅江府、碧桂园香湖湾1号、碧桂园珑悦。这四个项目品质都很高,每个项目都有自己的不同。阅江府和香湖湾1号是2017年的地王,也是西安第一批现房销售项目。我们期待这两个项目能带给西安市场一股新的风潮,两个项目地理位置优越,社区规划前瞻性很强,我们希望用最好的产品来兑现最好的土地价值。

碧桂园香湖湾1号实景图

Q:碧桂园阅江府和碧桂园香湖湾1号在市场上引起购房者高度关注,您能介绍一下项目现房发售具体的情况吗?

A:期房销售出正负层就可以去办预售证,而现房销售必须取得竣工验收备案表,并且取得房产证之后才具备销售条件,具备销售条件之后项目同样需要去申报物价局来做价格审批。关于开发和选房,现房销售和期房销售从制度上来讲目前是一致的,都需要进行网上公示,也需要购房者进行网上意向登记,线下核验。

碧桂园阅江府在4月12号已经正式取得了现房销售许可。4月20号首次开盘,好的开盘结果反映出市场对项目的认可度极高。碧桂园香湖湾1号计划于2019年4月27号开放,5月中旬正式开盘。

碧桂园阅江府项目实景图

未来浐灞将成为高端住区首选

Q:在西安各个区域加速发展的当下,社会各界对于浐灞未来的发展都给予了高度肯定,甚至有业内人士认为西安楼市未来五年的发展要看浐灞。您作为一名资深房地产人,您认为浐灞区域的发展以及未来的区域价值都有哪些?

A:经过十年的发展,浐灞从生态浐灞、生活浐灞进入了产业浐灞,现在的浐灞规划建设已经将生活生态以及生产这三生融合的状态发展到一个成熟的阶段。

从西安主城区的发展状态来看,高新发展已经到了三环边,曲江二期也进入了尾声,未来三五年将是浐灞和沣东大发展的时间。过去五年浐灞的发展是令人感觉变化最快的五年,也是城市价值再次兑现的五年。大水大绿的格局理念下,浐灞生态早已变成西安最宜居宜业的地方,加之基础教育资源日渐完善,未来浐灞也将是西安教育资源最好的大区之一。

西安丝路国际会展中心作为浐灞一带一路的永久会址,西安丝路国际会议中心也在浐灞,同时第14届全运会也将于2021年在浐灞举行。毫无疑问,在各类的设施建设过程中,基础设施的拉动作用将越来越显着,浐灞生态区已然是高端住区的一个首选。

碧桂园阅江府效果图

缔造高品质住宅 树立人居新面貌

Q:碧桂园进驻西安城北之后,凭借碧桂园凤凰城项目成为西安楼市的年度销冠,品牌号召力可见一斑,您认为碧桂园进驻浐灞之后,会给整个区域带来何种活力和革新?

A:我们打造了低密现房项目,可以说现在超越了浐灞所有项目的标准,这两个项目将是浐灞高品质住宅的标杆。在浐灞核心区楼盘产品和置业结构中,高品质住宅是一个重要的市场特点。这不仅是人居需求,同时更与浐灞的生态环境息息相关。在浐灞,浐河灞河以及多个湿地公园带来的自然优势,给高品质的产品提供了土壤和条件。阅江府和香湖湾1号的到来,将树立浐灞核心的人居新面貌,奠定了未来购买高品质住宅一定去选择浐灞的这么一个必然趋势。

Q:碧桂园作为城市赋能者,进驻西安后给西安以及西安楼市带来了什么?对于西安城市发展以及城市骨架的开拓做了哪些贡献?

A:碧桂园自身的产品力,有效提升了西安开发商之间的竞争力,提升了竞争力未来各开发商带给所有业主的产品品质毋庸置疑会越来越好,我们试图去为整个城市的发展做出更多的贡献。以凤凰城为例,过去两年时间里一共卖出了15000套房子,而这15000套房子的住户一年以后即将全部入住,届时入住人口将达到4到5万人。这些人口的入驻,将给凤凰城周边的经济发展带来不可小窥的一个经济驱动力。2016年之前,北辰板块是以专业市场为主,城市发展的很缓慢,缺少精工细作。相信2020年以后,随着碧桂园凤凰城业主的批量入驻,那里将成为繁华的新中心。

以上仅为个人见解。

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