• 腾讯房产对话刘云

刘云

  • 恒基兆业是港资企业,竖线管理,加上企业的人事调整及政府洽谈,慢反而更稳妥。

  • 西安房企的差距还体现在营销方面,目前营销策略还不如西南城市成熟。

  • 玺悦谐音"喜悦",望购房者可以够得称心房子;"玺"寓意高贵,让购房者有尊贵之感。

  • 不能说楼市会不会重新火热,但是11、12月一定是购房的好时机。

文/腾讯房产 曹斯琪

前言:

第一眼看见刘云女士的时候,我是稍有震惊的。她不同于一般意义上的"女强人",干练中带着丝丝柔情,讲起话来也让人听着十分舒服却又不失威严。我也不禁暗自思索,她脑中的世界一定有一片十分广博的天空。 

时间不是问题 稳妥才能有精致住房

提起恒基兆业西安人们也都不会太陌生,2007年恒基兆业就开始进驻西安市,直至2010年,恒基兆业在西安的一个项目恒基碧翠锦华才正式浮出水面。有些人会认为时间战线拉的太长会阻碍项目的发展,而恒基碧翠锦华项目营销总监刘云女士却不这么看。

"恒基兆业是港资企业,有自己的竖线管理方式,再加上企业本身的人事调整以及政府多方面洽谈,慢一点反而更稳妥些,"刘总这样说到。

在恒基进驻西安之前,可选的地块范围非常大,当时业内很多人都主动为恒基落脚西安出谋划策、推荐地块。但是经过长期的考察和慎重选择,最终恒基把目标定在了东郊。

"恒基致力于提升所在区域的住宅品质。所以选择东郊,我们看好的不仅是地块本身,更是看重项目所在区域未来的发展潜力。首先项目在东二环边,交通便捷,已有的地铁1号线+即将开通的3号线都是交通的保障;其次周围商户很多,购买实力强。"刘总这样分析到。

专访刘云恒基碧翠锦华项目总监刘云

"西安起步虽晚,但我看好它"

来西安之前,刘总一直工作在祖国的大西南——重庆。对于两地楼市,刘总有着自己的看法。

重庆的市场与西安完全不同,重庆房地产业无论是在规模还是发展程度上都要领先一些。因为重庆是直辖市,拥有三千多万人口,加上大牌地产公司云集,每个准备在重庆市扎根的企业都必须做好充分的准备。

以恒基兆业为例,恒基碧翠锦华在西安来讲已经算高端绿化,但与在重庆的项目比,却还是有一定差距。这虽然与重庆地处南方有关,但更多的则是因为重庆的项目可以学习当地许多大盘的做法。"有比较才会有进步嘛",刘总这样说到。

与重庆相比,刘总认为西安房企的差距还体现在营销方面,目前营销策略还不如西南城市成熟。刘总认为原因既有西安经济实力的因素,也跟西安缺乏更多像龙湖、金科等一线品牌房企的支撑有关。

即便这样,刘总依然很看好西安市场的发展前景,她认为西安是块宝地,需要有实力的企业好好去挖掘、开发。刘总认为整个西北地区的楼市已经慢慢走上正轨,尤其是在10月限贷取消了之后,市场更显示出了健康、良性的发展趋势,也慢慢朝着大家期望的方向发展。因为她十分看好西北的楼市,这也是她选择投身西北的原因。

高贵的住户需要更高端的房子

恒基碧翠锦华三期玺悦开售,已然十分火爆。谈到这里,刘总嘴角泛出淡淡微笑,她说这是整个项目的楼王,公司也专门在名字方面做了些研究。"玺悦"这连个字说起来简单,却有更深层的意义。首先它谐音"喜悦",希望购房者们都可以开开心心买到满意的房子;其次"玺"字有高贵的意思,希望购房者都可以享受到一种尊贵的感觉。

刘总说,这次"玺悦"的销售也是在二期楼王的销售过程中吸取了一些教训。二期楼王的主力户型是190平米左右,这对刚需以及改善性住房的购房者来说,有一些难度。因为三期楼王主力户型改为134平米南北通透的户型,更能针对大众群体,满足更多人的需求。

项目的价格总是购房者关注的重点,针对目前市场频繁的调价行为,刘总表示恒基碧翠锦华在2010年开始出售时,项目的价格已经高过周围很多项目的价格,而这几年随着市场已经公司内部的调整,均价已经有所下行,目前的价格可以说算是性价比相当高了。

14年难关已过,未来期望会更好

2014年被很多专家誉为"拐点"年,恒基碧翠锦华却成功跨过了这个"拐点"。

刘总表示,虽然在年中受外界的影响导致经营量有所下滑,但是下半年开始恒基做了一些有力的促销手段致使总体的销售还不错,完成全年任务已无悬念。12月份要开始制定明年的销售目标,据悉,明年项目有8栋楼要对外推售。

专访刘云恒基碧翠锦华项目总监刘云

  说到市场,刘总也有一些自己的看法。她认为,不能说楼市会不会重新火热,但是11、12月一定是购房的好时机。2014年上半年,西安乃至全国楼市都比较清冷,大牌公司销售认为完成过半的都比较少,因为岁末清盘时,整个市场处于一种供大于求的关系。这种情况下,不排除一些开发商可能会调整价格或者用一些有力的促销手段来完成清盘,于是对于购房者来说,便是一个好的入市时机了。

除了是御锦城的大股东之外,恒基兆业在西安目前只有碧翠锦华一个公开销售的项目。刘总表示自己目前也在做一些前期的市场调研,希望公司在西安有更多的展示机会。而面对地块的选择,刘总表示好地难求,但公司一定会谨慎选择。多方调研,因为只有投得一块满意的地块,才能为古城购房者提供更理想的居住社区。

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幕后人员:

出品人
高广华
监制
张卫鹏
主持
曹斯琪
摄像
王强