• 腾讯房产对话张堃

张堃

  • 星河湾在“江湖上”奠定豪宅领军者的地位,其实就是"舍得"的这一种投入精神。

  • 星河湾给客群的定位为“高净值人群”,致力于为高净值人群打造第一居所。

  • 豪宅有很多种,星河湾绝对不是用非常昂贵的建筑材料堆砌支撑豪宅的特质。

  • 秦汉新区可能就是未来高净值人群最适合居住的地方,未来的人居环境会非常好。

做为中国高端住宅品牌“领军者”,星河湾集团的每一步动作都牵动着地产界人士的心。

2015年的5月,位于秦汉新城的西安星河湾项目终于揭开神秘面纱,这是星河湾的第13个住宅产品。

从选址、规划、设计到建造,无不体现着极致的匠心精神。初入西安的星河湾,更是创下了古城豪宅“八项之最”。

为了对西安星河湾有进一步的了解,腾讯房产对西安星河湾营销总监张堃进行了专访。

文/腾讯房产 田梦

核心理念奠定江湖地位 以极致匠心致敬西安

专访张堃西安星河湾营销总监:张堃先生

腾讯房产西安站:星河湾2012在西咸新区秦汉新城兰池大道拿地,一直到2015年6月27号才正式开盘。项目消息的第一次释放为什么选择与一场大型的招聘会同时进行?星河湾极致匠心在业内备受关注,西安项目有哪些可以体现?

张堃:星河湾希望通过招聘会找最用心的人才,这也符合星河湾‘舍得、用心、创新’的核心理念。我们通过招聘会启动了营销部的构建,并且将项目信息第一次正式的释放给市场。星河湾的特性决定首先是踏踏实实做产品,把展示区和主体工程进行到一定标准,才成立营销部并慢慢对市场释放项目信息。很多开发商可能在工程进行到某一阶段就取得预售证进行销售,对于星河湾来说不是这样的,必须要达到星河湾展示标准的状态才能对外正式的开放。星河湾20年来产品线相对来说都是大平层,之所以能够通过一条单一的产品线在“江湖上”奠定豪宅领军者的地位,其实就是舍得的这一种投入的精神,通过西安项目大家就可以看到很实在的例子。

星河湾对细节十分注重,只要是星河湾范围内是找不到井盖的。考虑到有井盖的话会有安全隐患,而且也不美观,不论是人走上去还是车走上去都会产生噪音,会影响到业主的居住舒适度,所以星河湾的小区内是没有井盖的。就是这点滴的细节在星河湾项目是非常多的,我相信通过业主实际的体验和参观,一定是可以有切身的感受的。

为高净值人群打造第一居所 星河湾绝不只是豪宅

星河湾营销总监张堃接受采访

腾讯房产西安站:星河湾给业主群体的定位为“高净值人群”,为什么这么定位?

张堃:高净值人群就是构成我们社会的中间力量,至少是中产阶级往上的人群,他们对于居住的环境、产品和生活配套上面都有自己特殊的要求。我们的客群就是高净值人群,他们置业的经验和房屋的持有是非常丰富的,星河湾肯定不是第一套房,他们为什么选择星河湾作为他的第一居所,就是通过我们在产品以及配套方面的打造,业主社交平台等方面做的很多功课,业主是比较认可我们第一居所的概念。

腾讯房产西安站:有人称“高净值人群其实就是富豪,富豪才能配星河湾这种豪宅”,对此观点你怎么看?

张堃:星河湾不能简单的理解成为豪宅,因为豪宅可能就是售价比较高,星河湾不是,星河湾是品质的居所。豪宅有很多种,星河湾绝对不是用非常昂贵的建筑材料堆砌支撑豪宅的特质。星河湾是20年来对高净值客户生活状态和方式在不断地研究,跟客户一起与时俱进并作出调整,星河湾一定是最适合这部分人居住的。在房子之外还打造了社交的平台,强大的品质配套又解决了客户的日常生活最基本的需求,而且在房子之外可以提供很多附加价值。

 

投资300亿是"豪赌"? 秦汉新城是未来豪宅住区

腾讯房产西安站:在进入古城西安后就得到了业内以及媒体的关注,你怎么看有新闻称星河湾300亿豪赌西安综合体。

张堃:星河湾在西安不是“豪赌”,星河湾和其他开发商的模式不一样,我们拿的都是具有良好发展前景的新区,类似于西安的秦汉新城。这种地块对于不具备强大的产品力、品牌号召力,对高净值人群的说服力不够的开发商来可能开发风险会大一些。星河湾去每一个新的城市,越是同行越是业内人士可能对与星河湾的质疑和争议声音会越多,因为以常规的开发模式和眼光来说星河湾可能有些冒险的地方,但在星河湾来说这些都不是问题,因为每一个城市都已经验证了,好产品还是自己会说话的。而且这部分客户的眼光可能跟普通的置业者是不同的,他们可能也会用一种战略发展的眼光来看这个新区。

西安星河湾项目位于西咸新区秦汉新城兰池大道,北距西安咸阳国际机场15分钟车程,南距西安高铁站15分钟车程,西安市政府20分钟,充分满足中国高净值人群出行需求。星河湾对于区域土地价值的提升是有非常明显的带动作用的,星河湾广州总部的番禺原来也是一个发展型的新区,但是现在番禺叫做整个华南板块,周边配套设施十分完善。秦汉新区可能就是未来高净值人群最适合居住的地方,第一秦汉定位是绿色人居健康的新城,可开发利用的土地面积是很有限的,基本上大部分都是这种绿色的农业,未来的人居环境会非常好。再从秦汉新城现有的项目来看,除了星河湾是高端项目之外,周边也都以别墅为主,这将是未来大西安的一个豪宅住区。

 

于无声处听惊雷 开启新城精英教育大门

腾讯房产西安站:相对于面市、开盘时推广动作的火力全开,近期在市场上的声音却似乎沉寂了许多,究竟是另有隐情还是有意为之?

张堃:星河湾历来坚守一个态度,那就是对客户负责,没有落定的事情绝不随意承诺。就如来到西安三年,投资建好房子和园林绿化后才首次开盘。

我们近期是在完善配套建设,星河湾的配套一定是整个区域内品质最高的。秦汉新区在教育方面有已经入区的清华附中,这也是清华大学唯一一个在学校本部之外成立的一个分校,就在我们项目的旁边。医疗方面,西京医院、第四军医大学以及交大二附院将来都会搬进到秦汉新城这个区域内。旅游度假方面,百里玫瑰谷以及大家比较熟悉的张裕瑞那城堡酒庄都在这个区域。所以之前可能大家对于这个新区不够了解,但我相信随着我们项目的逐步推进以及其他入驻企业的项目推进,未来的配套将会更加完善。

星河湾打造一站式教育战略合作,高新国际小学以及初中部预计在2017年9月开学,与高新一中的高中部也会进行深度的战略合作。继携手英国剑桥教育集团导入国际一流的教育理念后,西安星河湾牵线剑桥都德斯学院、卡迪夫学院、圣·布兰登第六学级学院、阿斯特姆教育集团、阿什本学院等英国五大名校国际教育资源,为西安的高净值人群提供在家门口直接对话世界名校的机会。

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  • 以极致匠心致敬西安
  • 高净值人群第一居所
  • 投资300亿是"豪赌"?
  • 开启精英教育大门

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幕后人员:

出品人
高广华
采访
田梦